【佛山陶瓷网】家居建材行业冰冻期：建材卖场营销策略如何调整

    家居建材行业冰冻期：建材卖场营销策略如何调整

家居建材行业冰冻期：建材卖场营销策略如何调整

内容提示：以红星美凯龙为例，其北京五个店都根据周边人群进行了细分化调整。朝阳路店定位为区域生活中心，东四环店因靠近cbd转向走国际化、高端定制等时尚路线，西四环店定位为品质店，北五环店定位为家居行业的奥斯莱斯，北四环店则锁定目标群精英人群。对于升级后的红星美凯龙，业内点评为 “特色化经营、专业化服务”。红星美凯龙副总裁王伟告诉记者，在市场整体趋冷的环境下，其管辖的京沪地区销售额与去年同期相比实现了逆势增长，1月-9月9日，与去年同期相比，北京增长27%、上海增长18%，“这主要得益于对卖场进行了精准定位”。

2010年至今，楼市调控政策的持续出台，让各地区楼市迅速冷却，乃至冰封。家居行业作为房地产的下游产业也同样受到巨大打击，市场份额急剧萎缩。伴随业绩下滑、利润缩水、竞争加剧、渠道压力等因素的叠加，有关家居行业的负面新闻层出不穷。

其中，以家居卖场最为突出，主要表现为卖场关门倒闭、商户撤场、商户逼宫等等。据不完全统计，2012年以来仅“商户逼宫”的群体性事件就上演了不下10余次。9月份《经济半小时》有关“北京家居卖场半年关闭8家”的报道更是将家居卖场生存现状推到了风尖浪口。

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