【佛山陶瓷网】家居建材行业冰冻期：建材卖场营销策略如何调整

    家居建材行业冰冻期：建材卖场营销策略如何调整

家居建材行业冰冻期：建材卖场营销策略如何调整

内容提示：以红星美凯龙为例，其北京五个店都根据周边人群进行了细分化调整。朝阳路店定位为区域生活中心，东四环店因靠近cbd转向走国际化、高端定制等时尚路线，西四环店定位为品质店，北五环店定位为家居行业的奥斯莱斯，北四环店则锁定目标群精英人群。对于升级后的红星美凯龙，业内点评为 “特色化经营、专业化服务”。红星美凯龙副总裁王伟告诉记者，在市场整体趋冷的环境下，其管辖的京沪地区销售额与去年同期相比实现了逆势增长，1月-9月9日，与去年同期相比，北京增长27%、上海增长18%，“这主要得益于对卖场进行了精准定位”。

2010年至今，楼市调控政策的持续出台，让各地区楼市迅速冷却，乃至冰封。家居行业作为房地产的下游产业也同样受到巨大打击，市场份额急剧萎缩。伴随业绩下滑、利润缩水、竞争加剧、渠道压力等因素的叠加，有关家居行业的负面新闻层出不穷。

其中，以家居卖场最为突出，主要表现为卖场关门倒闭、商户撤场、商户逼宫等等。据不完全统计，2012年以来仅“商户逼宫”的群体性事件就上演了不下10余次。9月份《经济半小时》有关“北京家居卖场半年关闭8家”的报道更是将家居卖场生存现状推到了风尖浪口。

万物皆有两面性，“风尖浪口”下多数家居卖场都选择进行自我调整，力求摆脱市场困局。据搜狐家居记者了解，以居然之家、红星美凯龙、集美、城外城等为代表的家居卖场都进行了战略调整，或提升服务体系、或专注精准营销、或拓展经营业态、或拓展渠道等等。业内指出，家居卖场的积极举动无疑给行业注入了一股股“正能量”。

2012年家居卖场 危机四伏

2012年春节一过，家居卖场就危机四伏。部分卖场因经营不善被迫关门、转型，部分卖场因商户撤场而空置，一些新卖场也由于招商难一而再的推迟开业时间。其中不乏全国连锁知名家居卖场的身影。

记者调查了解，家居卖场就掀起了一轮“倒闭潮”：东方家园家居广场关闭立水桥店、集美家居关闭万家城店、红星美凯龙关闭广州琵洲店和南京奥体店、香江家居关闭重庆店、家得宝关闭在华所有门店……与此同时，八方龙灯具市场、瑞丰国际灯具港也黯然转型经营其他品类。

除此之外，家居卖场还遭遇了商户的“逼宫”、“叛逃撤场”等。据了解，今年以来红星广西柳州店、长春店，居然之家沈阳店，宜家家居深圳都爆发了“商户逼宫”事件。与此同时，红星深圳布吉店、常熟店，居然之家太原河西店，集美家居天津店均有大量商户撤场的现象。

另外，记者还了解到，以国门一号、香江家居cbd、祥和之家为代表的新卖场由于“招商难”而多次推迟开业时间。

日前，记者从商务部流通业发展司发布的全国建材家居景气指数中获悉，2012年1-6月份，全国规模以上家居卖场销售额同比下降7.66%，这也是近五年来首次出现的增速下滑。对此，业内指出家居行业进入了前所未有的“冰冻期”，新一轮的洗牌已初现端倪。

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