【佛山陶瓷网】受调控政策影响滞后的卖场纷纷变招寻求救市良策

    受调控政策影响滞后的卖场纷纷变招寻求救市良策

2012年已近尾声，房地产市场略有回暖，但受调控政策影响滞后的家居流通业，仍在迷茫中徘徊。10月15日，由商务部流通司、中国建材流通协会共同发布的全国建材家居景气指数（bhi）显示，9月份bhi数据为116.58，同比下降了4.75%。全国规模以上建材家居卖场1—9月累计销售额为8792亿元，同比下降6.57%。中心城市、一二线城市的家居市场所受冲击尤为明显。

面对行业的持续低迷，广州家居卖场同受“连坐”，不容乐观。上半年，尽管家居市场预期尚不明朗，家居流通业大佬们还是未停止扩张步伐。4月29日，12万平方的欧亚达家居广州黄石店开业，几乎同时，位于科韵路黄金地段的东方国际建材中心宣布正式对外招商。5月1日广州北天健家居装饰广场“柜族馆”横空出世。再加上去年底市区新开张的红星美凯龙天河店、空间美学馆，以及番禺的百世家居，短短一年内，广州再添数十万平方家居卖场。

进入2012年下半年，随着红星美凯龙琶洲店的撤场整改，以及各种家具工厂批发城、网上家居商城的兴起，广州家居卖场开始形成新的格局，开业消息鲜有传出，卖场扩张步入停滞时期。在这种市场形势下，家居卖场或直接妥协下调租金，或转向百货业态，或变身工厂批发城，纷纷变招寻求救市良策。其中，在租金的问题上尤为纠结，有的卖场“单方妥协”，有的卖场“抱团取暖”，究竟是怎么回事？

正方声音：卖场降租是王道 或将成为一大趋势

2012年在市场寒流的冲击之下，已有部分家居企业关停，建材卖场商户销量滑坡明显，入驻新开卖场的商户更是“度日如年”，甚至租金成本已经占到店面总运营成本的一半以上。如果商场方面能适当减低租金，有利于舒缓商户经营压力，避免因商户难以续租而导致铺位空置，业主租户两败俱伤。在这种情形之下，卖场降租俨然成为了平衡卖场、工厂与经销商三方利益的惟一出路。对此好运来家居广场相关负责人认为，物业式家居商场必须改变地主的姿态，与商户共度难关。

近两年来，位于白云区的好运来家居广场两度启用降租利器，成为广州家居卖场降租的典型代表。据了解，早在去年5月，在多数卖场租金雷打不动的情况下，好运来家居就主动推出铺租7折的举措，今年1月更是低至6折。商场一楼租金降到48元/平方，三楼租金低至21元/平方，且不加收管理费，租金水平远低于同区其它卖场。

行业资深人士认为，租金是商户最主要的经营成本，不少商户面对经济寒冬，已纷纷减少开支，但占成本最大部分的租金如果一直未能调整，是很难渡过难关的。而对于家居卖场来说，因其本质是商业地产，不可否认收租是维系其生存的重要手段，但在市场不容乐观的情况下，家居卖场和商户之间的利益矛盾被激化之后，就必须通过租金调整来达到新的平衡点。为此，今年年末及2013年，家居卖场租金下调应是行业发展的一大趋势。

反方态度：降租不利于卖场发展 无法挽救市场大局

从广州市场来看，家居卖场主动降租还是处在“小打小闹”的阶段，对于“降租”这一市场利器，部分家居卖场表示应该谨慎使用。有行业人士认为，家居卖场单方妥协实施降租并不能解决实质问题。“降租只是一种短期的无奈之举，在市场不乐观的情形下，孤军必败，要渡过寒冬必须抱团取暖。卖场（业主）、商户（租户）、厂家（供应方）三方相互支持相互理解，共同让利消费者。”红树湾家具博览中心商场运营总监黄祖深表示。

“作为家具商场，我们在加大营销推广力度的同时，拿出部分资金让利消费者。工厂在保本的前提下让利经销商——我们商场联合商户，去跟厂家进行沟通。工厂让利了，经销商降低利润点，也直接让利给我们顾客。”黄祖深欣喜地告诉搜房网记者，“抱团取暖的方式，不仅获得顾客好评，也得到了众多商户的认同。在合同期满之前，我们商场就已经实现百分百的续约。”与红树湾家具“抱团取暖”的方式相近，广州金海马及香江家居(小区网 论坛)转型为品牌工厂批发城，直接与品牌工厂合作也取得了良好的效果。

但“抱团取暖”的前提是，不因为市场环境的变化而贸然下调租金。收取适当的租金，拥有充足的现金流，支撑品牌操作和市场推广，家居卖场才能实现正常运营，否则就是“巧妇难为无米之炊”。因此，在市场惨淡之时贸然下调租金，拿营销推广的钱来补市场的“缺”，反而更不利于卖场和商户的长远发展。“解决当前的困难，要靠拓宽销售渠道，变‘坐商’为‘行商’。假如商户单纯依赖于降租，只会让生意越做越差，最后大家都没饭吃。”

家居卖场着眼“长治久安” 后市仍大有可为

一般而言，作为家居产品零售的重要渠道，家居卖场占整个家居产品零售额的比例较大。但近几年来，传统的卖场经营一直被不景气的现状及高昂的租金等因素制约着发展。

今年10月份，红星美凯龙琶洲店撤场转型，九家商户联名起诉相关公司，以期讨回因撤场造成的直接经济损失和前期投入的部分成本。至此，撤场事件达到了高潮，但远非尾声。据知情人士反映，虽然2011年下半年红星美凯龙琶洲店曾大幅下调租金，但难掩家居市场的低迷所带来的损失，很多品牌经销商依然撑不下去，难以支付租金便撤场走人，或者干脆连货也不要了，导致商场的运作难以为继。由此可见，用以支撑卖场运营的租金，却并非实现卖场正常运营的惟一的决定性因素。

黄祖深告诉记者，近三四年来在广州新开的或整改的卖场，实际上经营都比较吃力。“新进的外埠家居卖场多半水土不服，租金太贵。一些不够品牌影响力的、单独一家的本地家居卖场，管理上面有所欠缺，也面临各种问题。数来数去，就只有那么几个本土成长起来的、消费者认同的老卖场品牌活得比较滋润，这部分卖场管理团队稳定，营销方方面面都做得相当到位，消费者来了也感觉实在。”

有资深人士认为，家居行业的不景气首先是受楼市低迷影响，但消费者信心的下降、商场人气一落千丈，给家居行业带来的伤害不亚于楼市调控。如何挽救消费者信心，是摆在家居行业面前的一道难题。从2012年上半年开始广州家居市场进入了变局，各种家具工厂批发城、网上家居商城兴起，卖场线上线下活动同步进行，种种迹象表明后市仍大有可为。

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