【佛山陶瓷网】决战“十一” 红星美凯十一

    决战“十一” 红星美凯十一

卖场促销 唐小翠摄

应接不暇的促销活动，反而让消费者多了几分迷茫。与消费者一样迷茫的是家居卖场。高密度的促销大战，巅峰决战还是没分出个胜负。高密度的促销战可能会有“雷声大，雨点小”的情况，但多少还是有些成效的。因此，有人窃喜，有人负隅顽抗，有人徒劳伤悲。或是地位稳固，或是夹缝求生，但不论结果如何，毕竟一年的竞争就在这个促销旺季一决胜负。

卖场格局之战地位之争

又是一年“十一”，注定的一场血拼。但不同于以往，卖场之间拼的不再是一时的得失，而是市场战略格局。月月有促销，时时有特卖，从年初至今，卖场之间的争夺就从未停止。人们都说，“见多了就不以为意了”。即使在意，也只是有需求的时候会留意，图个优惠。但就在这种近乎麻木的状态下，卖场之间依然没有一丝罢手的迹象。说白了，促销不光是为了自己，更为了对手。

“‘十一’活动将是奠定江湖地位的一次活动，做成了，就是对全年辛苦的肯定。”昆明德胜家居企业集团总裁季骏认为，昆明家居卖场一年的竞争在“十一”之后将有一个明确的结果，谁是今年的优胜者，谁是这个市场的江湖一哥，“十一”之争起到了决定性的作用。今年“十一”恰逢红星美凯龙入驻昆明两周年，早在年初，红星就将“十一”视为全年的重中之重。“‘十一’不光是国家重视，作为家居传统节点，也受到了工厂、经销商、消费者的重视，红星自然会抓住机会，在这个假期举办全年促销力度最大的活动。”红星美凯红云贵区域总经理陈凯对“十一”之战充满信心。纵观各大卖场，红星、居然、得胜、华阳、大商汇都以全年最大的促销力度在“十一”推向市场。

价格战不可避免活动形式有创新

说到促销，价格永远排在第一位，不论厂家、经销商还是消费者，都是非常明了的，从节前各卖场打出的活动预告就可窥见一斑。但说到价格战，其实不论经销商还是卖场，都是让人非常头痛的话题。“别人家各个做促销降价，你不做能怎么办?那就跟着做呗。”大商汇某瓷砖品牌经销商对行业内的促销价格战颇感无奈，因此“价格战”自然而然的就成了业内传染度极高的主要促销模式。事实上亦如此，仔细了解今年各大瓷砖品牌的价格战，折扣战，“史无前例”、“直销最低”等字眼比比皆是，就连一向以高昂姿态立于业内的云南泰格盈家建材连锁代理的欧神诺、金意陶、简一陶瓷灯业内知名品牌都打出了极为罕见的超低折扣。“价格战对企业和商家伤害都很大，其实谁都不愿意打，但是市场竞争残酷，价格战也是迫于无奈，而且从市场情况来看，今后几年，价格战依然是卖场或商家竞争的主要手段。”季骏表达了对市场价格战的看法。

　　虽然终端市场上的所有活动都摆脱不了价格战的阴影，但仔细观察可以发现，今年，几家卖场在活动形式上都有所改变。居然之家连续两年推出的瓷砖地板文化节、红星美凯龙举办的鲁班文化节、西南建材博览会等，通过文化节和展会的形式，为消费者提供了不同的缴费体验的同时也让营销变得更加精准。

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