【佛山陶瓷网】雷森那家具：大小s西安行所钟情的欧式新古典风

    雷森那家具：大小s西安行所钟情的欧式新古典风

2012年岁末，大小s出现在了红星美凯龙在西安直营的北二环店，并接受西安众媒体的采访。本次采访区设置在了六楼欧式新古典风格系列的雷森那家具店面。雷森那家具店面因大小s的出现，瞬间被围得水泄不通、一时间成为了大众关注的焦点。也正因为其家具的款式和风格与大小s挑剔的眼光相符，雷森那家具店面负责人为搜狐焦点家居网友讲述了其产品与大小s的故事。

主持人：红星美凯龙邀请到大小s到西安来非常的荣耀，能选择到雷森那家具店面来做媒体专访更是荣幸的事情。雷森那是什么机缘能争取到成为本次采访大小s的专区？

雷森那 贠锐：对于这次争取成为专访区，我们集团下了很大的工夫：从查阅关于大小s的相关资料、还有她们主持的节目，主持人最爱在现场摆放的就是类似我们雷森那这样的新古典式家具。这是我们发掘的一个亮点。这次听说大小s要来商场，刚好有一个采访区需要提供家具。雷森那就非常积极的和商场联系并乐意提供场地。目前这个商场（红星美凯龙北二环店）现在只有两个品牌在做这个风格的家具，通过对比和现场勘查装潢、布局情况。和商场沟通后，大小s看了家具及现场图片以后，指定了要雷森那这一款黑色的客厅沙发套系。

主持人：我觉得能选择雷森那作为采访区是件很幸运的事情。

雷森那 贠锐：是的。因为新古典式风格正是当下最流行的家具。像前年北京、上海流行新古典家具，西安去年刚刚开始流行。在演艺圈，一些会所、星级酒店用的比较多，这是一个潮流。同时借助大小s到西安红星参加活动，借机宣传一下雷森那欧式新古典风格的家具。因为大小s既是红星美凯龙的形象代言人，又是男女老少都比较喜欢的明星人物，她们有很亲近的感觉，亲和力较强。

主持人：尤其作为女性，在家居方面的天赋和造诣都比较好。

雷森那 贠锐：小s大s的气质、还有平时她们爱生活的态度都很受人鼓舞。大s是美容大王、小s也是非常聪慧的，家庭、事业都非常好。

主持人：红星美凯龙选择的还是跟自己气质非常吻合的代言人。

雷森那 贠锐：对，而且和我们雷森那的产品定位非常相吻合。尤其这次大小s这里到西安，把很多人吸引到了红星美凯龙商场。红星美凯龙是做高端、时尚产品的。再一个就是直营店，直营店跟加盟店不一样。红星美凯龙的直营管理体系中，对商户更完善一些。而且红星美凯龙有一个好处：一个模式在一个城市运作的好，会在其他城市引入这个模式。这点很好。红星美凯龙的经营模式比较新，而且它的管理比较人性化、团队偏年轻化：很有朝气、很有活力。很符合红星美凯龙这个品牌的形象。因为很多人一提到红星美凯龙就会觉得其东西贵，但是物有所值。

雷森那家具 贠锐

主持人：西安现在市面上欧式奢华风格的家具多吗？

雷森那 贠锐：不多，一个卖场就是两三家，最多三四家。卖欧式家具的，可能95%都是木质的，美式、法式的比较多，这种风格的家具比较偏少，因为这种家具只针对高端。再一个，家具的表面贴了银箔和金箔以后，比较奢华，有些人感觉这种已经太有点亮丽，有点太炫富的那种感觉。但是很多年轻人比较喜欢，买这种风格家具的大部分都是80后。经济条件许可就会选这个。再一个感觉新古典风格款式的家具比较时尚，也会选我们雷森那的家具。

主持人：雷森那家具的整体风格是从何而来？西安也有仿欧式、仿古典风的产品，但看后总感觉韵味不够。

雷森那 贠锐：雷森那是仿路易十七世纪美国的一个宫廷设计大师，仿造他的设计理念做的。我们的设计团队全部都是欧洲的设计团队，设计的很到位，包括木材、布艺面料、金箔等，整个原材料都是进口过来的，到中国来生产加工。因为中国是一个生产大国，国外很多东西都是拿到这边生产。

主持人：相对于形象宣传，作为品牌经销商更喜欢卖场做一些促销活动？

雷森那 贠锐：应该是有针对性的，不同的品牌有不同的需求。而且：今年很多市场分流，客流没有原来那么多。要分到品牌商的客流更少。我们雷森那品牌现在主要做形象宣传的活动，得让消费者认识雷森那品牌，更多人知道这个商场，并能来这里转。我觉得还是起到一个宣传作用是当务之急。因为不论去哪里宣传，消费者最终还是需要到卖场来看产品天龙八部，最终要在卖场消费，不可能拿个图册或照片就要求客户购买。

还有西安有一个好处：周边的地区比较多，消费群觉得西安城区的东西品质比较高、而且选择性比较多。像类似我们这种新品牌或者风格的家具，当地没有的话，客户会到西安商场来买。消费者还是比较认区域的，在潜意识里觉得西安的东西种类多、可选性大。

主持人：雷森那在2013年的预期和销售渠道是怎样的？

雷森那 贠锐：计划做品牌联盟，扩大资源。我们的产品在西安市场中还是比较稀有的，未来有市场。

主持人：搜狐焦点家居感谢您的分享。也祝贵品牌在2013年收获满满。

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