【佛山陶瓷网】2013启程：中国家具行业的渠道下沉布局

    2013启程：中国家具行业的渠道下沉布局

内外因素共推“渠道下沉”

2012年，渠道下沉依然是中国家具行业的关键词，并且表现的更加明显。这点从红星美凯龙、居然之家国内两大家居流通巨头的拓展态势上可以看出。

目前红星美凯龙在北京、上海、天津、重庆四个直辖市拥有15家家具卖场，（北京5家，上海4家，天津4家，重庆2家），18个省会城市拥有29家卖场，深圳特区拥有2家卖场，数量总和为46家卖场。而截止2012年底，红星美凯龙官方宣布其在国内的卖场数量达到111家，因此，红星美凯龙目前在国内三、四类城市（不含省会城市）的卖场数量已经有65家，占总数量的比例接近58.6%，而且这个趋势还处于不断上升的趋势。

其中，一、二类城市的市场需求饱和是关键因素，2012年红星美凯龙在天津新开了河东店和东丽店，在北京又开出了东五环店。此番布局后，红星美凯龙在国内直辖市、省会城市基本完成布局，未来的发展态势只能向更有市场潜力的三、四类城市发展。以江浙地区为例，目前红星美凯龙在江苏和浙江分别建立了25家卖场和10家卖场，除了南京和杭州两个省会城市分别拥有2家卖场之外，其余全部集中在三类城市甚至是四类城市。

而居然之家目前在北京、天津、重庆三个直辖市拥有10家卖场（北京6家，天津2家，重庆2家），17个省会城市拥有24家卖场，数量总和为34家卖场,。而截止2012年底，居然之家官方宣布其在国内的卖场数量达到65家，因此，居然之家目前在国内三、四类城市（不含省会城市）的卖场数量已经有31家，占总数量的比例接近47.7%。虽然居然之家在一、二类城市（含省会城市）的卖场数量占总比52.3%，但是这个数字正呈现出下降的态势。以2012年为例，居然之家在2012年开出的16家店中，三、四类城市卖场数量达到了11家，占比高达68.8%。

2012年居然之家在北京顺义店和天津珠江友谊店开业，此外石家庄店也正式开业。截至2012年底，除了少数城市外，居然之家基本与红星美凯龙在一、二类城市的布局体系基本接轨（红星美凯龙在上海、深圳、广州、南京、银川有店，居然之家无店。居然之家在哈尔滨、贵阳、西宁、海口有店，红星美凯龙无店），只在单个城市的平均店面数量方面有所落后（截至2012年底，包括直辖市、省会城市在内，红星在该类城市的平均店面数量为2.09，居然之家为1.70）。考虑到当前一、二类城市面临的激烈竞争状况，如果继续在一、二类城市增加店面数量，势必会造成更大的市场压力，这点从杭州、合肥、济南、西安、沈阳等省会城市去年的市场反馈情况就已经可以看出。

三、四类市场助推连锁卖场“逆势扩张”

红星美凯龙2012年在国内开了10多家卖场。其中，直辖市、省会城市与地级市的新开卖场数量各占据了半壁江山。但随着在包括省会城市在内的一、二类城市逐步饱和，其未来新开卖场将逐步集中到三类城市。

如果将2013年初新开卖场纳入其中，居然之家2012年度新开卖场数量更是接近20家。其中，直辖市、省会城市仅5家左右。同样，按照城市的划分标准看，除了天津、北京及少数省会城市外外，2012年新开家具卖场基本都集中在三类城市。

按照业内人士的分析认为，家居连锁卖场的渠道下沉，更多的还是基于内外两个因素的共同作用。内部因素方面，连锁卖场要扩张，但是随着一、二类城市布局完成，再加上房地产政策对一、二类城市的影响最为明显，如果继续在这些区域增加店面数量，只会造成更大的矛盾，在这种形势之下，渠道下沉就成为了必然。外部因素方面，之前的房地产调控政策着力点主要集中在一、二类城市，这导致了很多开发资金都流向了三类，甚至是四类城市的房地产市场，而有着庞大体量的家居流通卖场自然也成了这些城市商业地产的重点引进项目。而正是在这两种因素的共同作用之下，推动了连锁家居卖场能够在整个业界一片“唱衰”的形势下，依然实现“逆市扩张”。

附录

备注：截至年底，红星美凯龙官方宣布红星美凯龙店面数量达到111家。根据早前红星美凯龙公布的计划，公司到2020年将建成200家品牌连锁大卖场。

备注：2013年1月1日，居然之家山东济宁店开业，1月12日，居然之家河北沧州店开业，并宣布成为居然之家第65家店。此外，居然之家山东枣庄店等将随时开业。

截至2012年底，居然之家官方宣布的店面数量已达65家。根据早前居然之家公布的计划，公司将在未来3到5年时间在全国大中城市再开办100家连锁分店，年销售额突破500亿元。

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