【佛山陶瓷网】春季家居销售一路飘红 实木家具更受欢迎

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    春季家居销售一路飘红 实木家具更受欢迎

从三月份开始，家居市场就频现“小阳春”态势。“3·15”到清明小长假，各大卖场、品牌的多次促销都收到了不错效果。在刚刚过去的“五一”小长假期间，家居市场依然延续了回暖态势，业内人士分析称，改善型需求的贡献明显，环保类产品更受消费者欢迎。

家居市场持续回暖

因受到去年年底到今年年初房地产市场的积极影响，今年三月份，各大卖场都感受到了市场的回暖。记者了解到，从“五一”小长假期间的状况来看，市场回暖态势依然持续，各大卖场都取得了不错的成绩。

记者从红星美凯龙集团副总裁兼京沪&西南大区总经理王伟处得知，今年“五一”北京五家商场跟去年同期相比，总体销售额提升约30%。他说：“自今年3月份来，红星美凯龙北京各家商场就频繁举行促销活动，此次小长假的成绩也算是对过去两个月的延续，也在我们的预期当中。”

北京城外诚家居广场副总经理刘洋也告诉记者，今年“五一”的销售额同比去年提升37%，超过预期的30%，“进一步印证了我们对于市场已经回暖的判断。”集美家居集团副总裁沈耀俊表示，“五一”期间的增长约在30%以上，“市场总体来说比去年要好。”

不仅卖场的销售飘红，各品牌“五一”的成绩相比去年也有所增长，其中一统国际家居较去年同期增长20%以上，朗期淋浴房增长35%以上，康洁家具增长10%以上等。尽管对于销量增长的原因有不同的说法，但业内人士均表示，“五一”小长假期间的表现还算正常，也是市场持续回暖的一种表现。

今年下半年形势有待观望

因为装修本身存在季节性，秋季往往成为家具建材产品市场消费最活跃的季节，因此也有了“金九银十”的说法。

在今年的情况来看，尽管市场的回暖已毋庸置疑，对于下半年的预测，部分业内人士也非常看好，但也有一些企业表示仍持谨慎乐观的态度。沈耀俊和王伟均表示，“下半年市场不会比上半年差”。他们都认为一个卖场内的产品卖得怎么样，一方面受大环境影响，另一方面也要看卖场在营销上的效果。刘洋也认为，目前市场较好的状态将持续到“十一”，但“十一”之后的形势不好预测。

居然之家投资控股集团有限公司经营管理部运营总监梅旭航表示，尽管居然之家的活动还没有结束，但目前从乐屋家装单方面已看到有40%-50%的增长，可以说表现非常突出。他说：“下半年是否还能这么突出，可能性并不太大，若是还能持续，那今年整体的形势就不仅仅是回暖，而是爆发了。”

意风家具制造有限公司总裁温世权认为，下半年将稳中有降，估计会有10%-20%的降幅。主要还是房地产市场不容乐观，比如去年“五一”推了20多个新盘，今年我听新闻说才推了3个，房子供应量下降了，接下来的几个月就会表现在家居市场上。标致家具有限责任公司常务副总经理朱光宇则表示，“国五条”的出现又给楼市带来拐点，“今年十一恐怕未必像以前那么好过了。”

■ 五一特点

实木等环保产品更受欢迎

记者采访的情况来看，无论卖场还是品牌，都明显感觉到选购实木产品的消费者有增加的趋势。北京百强国际家居商贸有限公司总裁助理宋晓婷表示，往年实木也卖得不错，但是今年表现更突出一些，可能与消费者更加关注环保等问题有关系。

一统国际家居集团总裁陈涛也表示，今年新上了各种风格的产品，其中纯实木产品相对以前更受欢迎。不仅家具呈现了环保产品更受宠的趋势，建材产品也能发现同样的变化。

改善型需求占据主流

去年年底到今年年初的二手房销售火爆贡献了相当比例的销售额。从市场目前所反映出的状况来看，改善型需求的消费者占据了今年家具建材消费的主力。

家具建材的改善型需求，不仅仅包括小房换大房的刚性需求，还有原来家里比较陈旧的家具或者建材更换为新产品的需求。从上世纪90年代末商品房进程开始，很多家庭的家居产品目前正处于集中更换的时期，所以无论楼市怎么调整，这部分需求都会持续存在。

单体消费总额提升

因为很多买房的“刚需”在买第一套房子的时候不再是够用就好的心态。而是真正考虑自己居住的需求，适合长期居住的，再加上小房换大房这类改善型的购房人数也在增加，同样引起家居市场的一些变化。

由于改善型需求购买的户型都比较大，自己居住也希望所用产品尽量好，所以在成交数量跟去年基本持平的情况下，单个消费者的消费总额在提升，单个消费者对于产品的品牌认知度也在提升。

■ 市场走访

客流量大特价品好卖

5月4日-5日，记者走访了红星美凯龙东四环店以及居然之家十里河店。紧接着小长假之后的一个周末，尽管不少品牌的活动已经结束，但是家居卖场还是不缺少选购产品的消费者。

红星美凯龙东四环店家具馆一层二层的实木、板式家具区域，均可看到一些消费者，有的还在与销售人员沟通折扣、优惠情况。据意风家具一位销售人员介绍，在这样的大商场里，因为都是品牌店，消费者对产品的质量还是比较放心的，主要就是咨询是否有活动，“比如一些特价产品，通常都卖得很快”。

居然之家十里河店，因为卖场的活动还没有结束，来往的人群相对更多一些。在装饰材料馆，一家洁具品牌店门口，一位消费者正在与销售人员咨询洗碗池的新设计，包括放菜的位置设计，下水的设计等。在某洁具品牌店里，一对老夫妇正在选购卫生间洗脸池套件，记者问及是不是二手房装修，对方表示不是二手房，只是因为卫生间的东西有些旧了，想换新的。

■ 业内声音

今年是增长型市场

●王伟，红星美凯龙集团副总裁兼京沪&西南大区总经理

2012年10月份的时候，我就说过今年的市场将是一个增长型的市场，从目前的情况来看，也确实是一个增长型的市场。综合红星美凯龙在北京的各大商场，平均有30%左右的增长，其中增长最大的是北五环店，增长幅度达到100%，这也是在我们预期之内的。

北五环店的增长可以借用股市的一个词“报复性增长”，这个商场过去两年的增速都比较慢，也没有北京其他商场快。经过这两年的经营，在产品的调整、硬件的升级、交通的改善，以及团队经营思路上，都发生了一些变化，今年“五一”可以说是把过去落下的都追上来了。

频繁促销有一定影响

●温世权，意风家具制造有限公司总裁

“五一”的成绩其实算不上多好，跟去年相比也只能算是持平。可能有些小品牌有足够的利润空间去让利，又为了宣传自己，所以活动力度大，对回暖的感觉非常明显。但是毕竟今年“3·15”时就抢了一部分客流，中间各大卖场也是不断做活动，所以我们感觉是一般。

现在促销确实太频繁了，不像过去只有“五一”、“十一”，现在几乎是每天都有促销。给大家养成了一个不好的习惯，不促不销。家具城也是供大于求，为了让商户保持稳定，也是不得不促，但是现在的促销给商户的压力确实有点大了。

主动出击才是生存之道

●姚红鹏，德尔国际家居股份有限公司董事兼副总经理

从年初到“五一”，可以看到市场竞争是非常激烈的，并且市场分化也越来越严重。再加上现在各种要素成本，包括人工成本、租金成本、装修成本等都在上升，如果没有真正的附加值去满足消费者，那消费者凭什么花高价值到你这里买单，那你未来怎么去生存。生存都没有了，又谈何发展。

优秀的企业不但要有优秀的产品，还要真正面对市场主动出击，利用科学的方法苦练内功，主动参与到竞争中，才能活得相对健康。如果不主动出击，没有好方法，即使品牌企业，也可能会面临危机，而那些非品牌企业，在这个竞争当中，也会获得越来越大的生存空间。

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