【佛山陶瓷网】20亿开启并购整合车建新的实体商业生存

    20亿开启并购整合车建新的实体商业生存

在中国最大的家居流通企业红星美凯龙掌门人车建新看来，“电商的优势就是价格战”。他告诉经济观察报记者，“我可以卖的比电商更便宜，看到底谁能卖过谁!”

为了实现“大幅度的促销让利”，对抗电商对实体商业的冲击。2月11日，红星美凯龙宣布与吉盛伟邦签署框架协议，确认全资收购。这不仅是业内迄今最大的一起并购案，也是车建新“高筑墙”的应对方式，通过规模效应、产品线的完善和体验模式的创新，加强实体商业的防御线。“人无我有，人有我优，人优我廉，做生意其实就这三条，这是老祖宗留下的金科玉律，我以前用，现在也在用”，车建新对经济观察报记者说。凭借着三条，在过去的28年里，车建新把600元的借款，变成了现在600亿资产的商业版图。

高筑墙

接近此次交易的人士透露，这起行业最大的并购案，收购金额将“不少于20亿元”，其中绝大部分来自红星美凯龙的自有资金。

红星美凯龙的一位高管告诉经济观察报，吉盛伟邦虽然门店数量并不多，但其模式、品牌和质量在业内具有较强竞争力。目前行业内有两种模式，一是聚集高端家具品牌的商场模式，这与红星美凯龙的卖场模式有些类似，另外则是类似outlets(奥特莱斯)的“家具村”模式，这是吉盛伟邦的主打模式。

在车建新的构想中，今年完成并购和内部整合后，未来，红星美凯龙将在第一家居流通品牌的基础上，实行双品牌战略。即将“家具村”模式全国复制，红星美凯龙的建材品牌资源，也会植入家具村，实现真正意义上的世界家具工厂直销中心。而资源的集中整合，也能促进产品设计、新材料开发等效能提升。

值得注意的是，这不仅有利于红星美凯龙进一步扩大市场份额。在吉盛伟邦的家具村模式中，家具产品按品类在主题馆集中销售，并引进品牌直营旗舰店，价格也比代理商更具优势。

上述高管介绍，早在四年前，车建新便有意收购吉盛伟邦，并提议以“现金加换股”的合并重组方式，但彼时，双方都在注重发展自己的品牌，收购的提议被搁浅。

2013年底，车建新再一次找到吉盛伟邦，提议100%的收购吉盛伟邦全部品牌资产。这时的红星美凯龙在全国90多个城市有125家商场，为单体最大家居商城。而吉盛伟邦则以“家具村”模式，汇聚1000多个家居品牌，有70个旗舰展示厅。

并购完成后，红星美凯龙的卖场将达到130家，至2014年底，其自身亦要再开35家卖场，将提前完成2020年开店200家的目标，并与行业第二位的居然之家拉开距离。2014年底，居然之家的卖场将达到108家的目标。

实体优势

“电子商务的出现，就是商业流通低毛利时代的开始”，车建新承认，做实体商业的人，遇到了前所未有的挑战，但是应对起来很简单，“卖的比电商便宜就行了”。“要先发制人，不能等别人把市场蚕食了，再去做这样的事”，车建新认为，实体商业的生存之道，一是产品不能比网上卖得贵，二是线上线下一体化，要以线上营销带动线下消费。

车建新对经济观察报称，“实体商业的房产成本确实存在，但是红星美凯龙的房产几乎都是自己的，而且还可以增加销量来降低成本，但电商的推广、人工成本，可能比线下还要高”。

据悉，红星美凯龙旗下有1/3的直营店，土地和房产几乎全部为自有产权，且大多在一二线城市。另外2/3则是委托管理的方式，即与地产商合作，在地产开发的最初环节便介入，自己负责设计建店、招商和经营管理。红星美凯龙则收取品牌使用、项目咨询、招商佣金，以及委托经营管理费用。

在车建新看来，家居流通业的实体店优势很难被取代。比如，购买家居产品，需要较高的实际体验，尤其是高端家具。此外红星美凯龙的卖场可以辐射到周边10公里的居民群体，矗立的广告牌也有天然广告效应。

红星美凯龙宣布，2014年将会开启7场大促销，其中两场让利幅度达20个点，另外5次则达到16个点。随着红星美凯龙的规模优势和品牌效应壮大，与之合作的家具厂，基本都达成线上线下一个价的承诺。

有个有趣的现象，红星美凯龙要求卖场里的商家不许使用天猫pos机，不许为其做广告。

车建新称，自己也要成为家居电子商务的龙头企业，线上线下都是第一位。目前，其创立线上品牌星易家，计划线上线下同价，“但中高端产品目前还不适合上线，未来的设想已经有了，连域名都注册好了，会在合适的时候推出”。此外，还成立了“家倍得”装潢中心进军下游的建筑装饰行业。

木匠出身的车建新，以借来的600元钱，创办了手工作坊、制作新式家具，两年后，他拥有了自己的第一家家具门市部。

不到30岁的时候，他重新定义家居流通业的规则，以商场化管理和连锁化经营，改变了分散的家具集散地的行业形态，并且在百安居等外资水土不服的状况下，迅速扩张。28年以来，当初的600元变成了今天600亿资产的商业版图。“木匠思维对我非常重要”，车建新说，通常人只看事务的一两个面，最多四个面，而木匠要看六个面，因为家具是有六个面的。此外，木匠讲究物尽其用，这也为日后设计店面，经营企业拓展思路。

近几年，红星美凯龙获得来自美国华平投资集团、中信产业基金、复星集团和渤海产业基金的共计约40亿元投资，并在2012年两度票据融资，规模共计15亿元。

　　来自红星美凯龙内部的消息称，公司在a股的上市计划，已经进入审报排队阶段，“我们并非是为了上市才发起并购，不论是否上市，我们都会进行行业整合”，公司一位高管透露。

瓷砖相关 红星家世界红星欧凯国际建材中心红星家具装饰广场美凯玲美凯龙陶瓷红星美凯龙世博家居广场红星美凯龙洛阳红星美凯龙,本资讯的关键词:红星美凯吉盛伟邦星美凯龙车建新商业开启生存并购整合