【佛山陶瓷网】红星美凯龙广州撤场转型卖家居饰品

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    红星美凯龙广州撤场转型卖家居饰品

广州国际采购中心“转行”做饰品玩具、幸福家居推出专门针对结婚家庭的“婚庆”专卖店——往常的卖场开业、品牌开店给不了我们多大的惊喜，而发生在本周的两个新模式的出现却让人眼前一亮。或许是因为低迷的市道让很多企业谨小慎微，敢于踏出新步伐，想必是经过深思熟虑的勇敢尝试。

广州国际采购中心转型家居饰品玩具出口内销平台

●广州国际采购中心

转型：家居饰品玩具出口内销平台

广州国际采购中心（下称国采中心），相信业内人并不陌生，它的出名多半是因与国内领先的连锁家居卖场红星美凯龙的合作。今年六七月时，红星美凯龙陆续撤场，很多业内人就在好奇，红星美凯龙的“包租公”将做什么呢？

短短的三四个月后，在10月22日，国采中心推出了自己的新卖场。新快报记者在现场看到，国采中心只开了一号馆的一、二楼，一楼大部分是陶瓷企业，还少部分铁艺、仿真花、挂画的品牌，二楼则几乎都是玩具企业。咨询之下，这些企业基本上都是做批发业务，这会是另外一个万菱广场吗？

“国内很多中小企业都面临着出口难问题，突然转向内销又没有平台支持，这些中小企业基本很难进广交会，而国采中心就是要提供一个中小企业出口、内销的平台。”据广州国际采购中心副总经理姚卓然向新快报记者介绍道，国采中心面向家居饰品用品、玩具等行业的中小企业，做一个常年展的形式成为广交会的补充。

姚卓然表示：“中国的中小产品还是比较有优势的，例如澄海玩具产业、福建的工艺品（工艺品装修效果图）产品都具有很强的产区优势。包括省内很强的陶瓷工艺都声名在外，但在广交会的位置不多。如果国内外商家每次都要去到产区又有诸多的不便。而如果将其中一成的优质企业分出来，在国采中心做专业化市场，临近广交会展馆，这样就能够让更多商家接触到这个平台。据悉，国采如心预计2013年4月全部开齐，将会有七八千的企业进驻，总面积15万平方米。

同场加映

记者：国采中心是另一个万菱广场、义乌？

姚卓然：与万菱广场同样是针对中小企业的，但国采中心有着天然的地理优势，毗邻广交会展馆，无论是公交、地铁还是开车都比较方便，去机场也方便。另外，国采中心的定位是做一个中小企业出口内销的平台，并且关注产区优势，规模上更有优势。广东省内或周边有很多优势产区，相比起义乌国采中心的地理优势会更有利。

记者：为什么不做家具零售？

姚卓然：这首先要考虑到成本问题，家居行业的租金较高收益较低。另外，在琶洲做家居卖场比较难站不站得住脚。再者，小商品行业正在蓬勃发展，给中小企业创造平台，形成国采中心的优势。

●幸福家居

细分：推出婚庆主题家居软装店

幸福家居对老广们肯定不陌生，成立于1994年的幸福家居在广州口碑一直不错。

客户体验一直是幸福家居提倡的消费方式，而在沉寂多年之后，幸福家居也推出了一个令人眼前一亮的全新改革——位于红树湾康王店的幸福家居店转型为“新婚家居一站式服务”的专门店。新快报记者在现场看到，新装修的店面以一个个样板间的形式呈现，在突出家具搭配的同时，更加强调“软装配饰”，更挂有不少花束、新人的油画，很有新婚气氛。据幸福家居总经理林伟明介绍，无论是新房或二手房，传统结婚用的新房一定要重新购置，产生了大量的刚性需求，加上现在基本是70年代末、80后的结婚的时代，很多年轻人追求便捷、一站式的购买，加上买房的压力之下装修的预算也很有限。幸福家居针对这一人群，推出的样板间价格基本以15000元左右的居多。加上现在买满5000元送价值2500元的软装产品，现场搭配的软装产品全部都可以买回家。甚至还可以拿新人的婚纱照做成油画版本，实现个性化的周到服务。

同场加映

记者：如何实现软装产品的供应？

林伟明：幸福家居的“新婚家居一站式服务”并非仅仅新婚的家具产品，还联合软装公司、家居饰品采购商，对样板套间进行设计、软装配套，专业的新婚家居设计加上软装产品的采购，还与婚纱摄影公司合作，打造一个新婚家居的平台。

记者手记

变，还是不变？

借用一个行业人士曾经说过的一句话：“不变会死，变可能会死”。

两三年前，受到经济大环境的影响，家居行业也渐渐步入寒冬，“转型”、“洗牌”这样的字眼就不断充斥耳边。而纵观广州的各大家居建材卖场，大多数都沿用以往的那些营销方式、促销手法，似乎都大同小异，差别的可能是价格升了，促销的折扣大一点，促销更加频繁了一些，没有本质上区别。经常“泡”在各大卖场的记者也发现，即使是周六日，很多卖场也人丁稀少（除非搞活动时）。据业内人士透露，红星美凯龙撤场后还欠上亿的管理费，连家居连锁的“巨头”都有如此惨淡遭遇。

“不变会死，变可能会死”，这句话可能夸张了、绝对了。但的确道出了当下家居行业的一个窘境：变，还是不变？这是一个问题。

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